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Carta de apresentação: dicas para profissionais das vendas

 

 

Carta de apresentação dicas para profissionais das vendas

É um mestre a vender produtos e serviços mas encrava quando tem que se promover a si próprio? Aborde a sua carta de apresentação como se estivesse a escrever uma proposta para um cliente e seja chamado para mais entrevistas!

Veja de seguida algumas dicas, sugeridas pelo Monster, para profissionais das Vendas escreverem uma carta de apresentação vencedora.

Primeiro parágrafo: o Isco

Tem de conseguir cativar a atenção do leitor desde a primeira linha. Comece com um breve parágrafo de introdução que afirme aquilo que pode fazer pela empresa.

Os profissionais das vendas devem evitar introduções cliché, tal como “Estou a responder ao seu anúncio…” e começar por criar logo propostas de valor que transmitam por que motivo o recrutador o deve entrevistar.

Exemplo:

“Se o crescimento do lucro, a expansão de negócios globais e o aumento de clientes recorrentes estiverem entre os objetivos da organização, então as minhas competências serão do vosso interesse. Sou um dos Top 10 representantes de vendas da Empresa X, com um historial de 12 anos de resultados em que os objectivos foram superados e posso obter resultados igualmente fortes para a vossa organização”

É possível escrever um parágrafo forte e eficaz se pesquisar a empresa e perceber quais os principais objectivos, planos e desafios. Depois disso é importante que adapte a sua carta de apresentação a cada recrutador.

Parágrafo intermédio: o conteúdo

Os parágrafos ou tópicos que sucedem a introdução é onde tem hipótese de provar que tem os requisitos pedidos para a função. Contudo, seja breve! Quanto mais curto melhor, ninguém quer ler mais do que o necessário.

A sua carta de apresentação deve ser concisa mas deve demonstrar de que forma a sua experiência e competências irão beneficiar o empregador. Apresente benefícios e não características. Sempre que possível, quantifique resultados que tenha conseguido, de modo a demonstrar que é um bom vendedor.

Tente utilizar tópicos, ao invés de longos parágrafos – será mais fácil interpretar as suas competências-chave.

Exemplo:

“O meu conhecimento na área financeiras é reforçado pelo sucesso comprovado em:

  • Gestão de Relações: ao aprofundar o meu relacionamento com a minha base de ciente, transformei 93% dos meus clientes em recorrentes, após 18 meses da primeira compra (mais que o dobro da média da empresa);
  • Desenvolvimento de Novos Negócios: no meu papel actual tenho garantido a aquisição de grandes clientes e gerei um total de X vendas líquidas;
  • Vendas B2B (Business-to-Business): neste ambiente tenho tido resultados de excelência, fornecendo apoio de consultor para intermediários financeiros para ajudá-los a crescer financeiramente e a optimizar os retornos para os seus clientes.”

Último parágrafo: a conclusão

Em vendas fechar um negócio é soberbo e, neste caso, o seu parágrafo final deve ajudá-lo a conseguir uma entrevista. Pense naquilo que quer que o recrutador faça e peça por isso. Em vez de utilizar o típico “Fico a aguardar resposta”, seja mais pro-activo e peça por uma chamada telefónica, reforçando que irá entrar em contacto mais tarde para obter feedback.

Exemplo:

“Apesar de ter sucesso na minha função actual, onde tenho duplicado as vendas da empresa no último ano, estou a mudar de residência e estou muito interessado em integrar a vossa equipa. Por isso, gostaria de receber a oportunidade de saber mais sobre os objectivos da empresa para descrever sobre como posso ajudar a atingi-los. Irei entrar em contacto mais tarde para discutir esta oportunidade mas, entretanto sinta-se à vontade para me ligar para o XXX XXX XXX.”

Uma carta de apresentação mais “agressiva” irá demonstrar que é um profissional de vendas aguerrido e pode levá-lo a conseguir mais entrevistas.

 

 

About Alerta Emprego

O Alerta Emprego é um portal de emprego que ajuda empresas e recrutadores a encontrar os melhores candidatos e a gerir processos de recrutamento. Além de promover anúncios de emprego, o Alerta Emprego funciona como uma base de dados de CVs pesquisável, tornando mais fácil a procura de candidatos.

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