Já ouviu a expressão “discurso de elevador”? É um discurso de cerca de 30 segundos onde descreve as qualidades e atributos de um produto ou serviço com intenção de venda. Esta técnica é bastante útil para responder a umas das questões mais comuns na entrevista de emprego: “Fale-me de si.”
O discurso de elevador de um candidato a emprego deve dizer:
- quem é,
- o que faz,
- o que tem interesse em fazer,
- de que forma pode ajudar o interlocutor.
Para não ser apanhado desprevenido, deve construir e treinar o seu discurso antes da entrevista de emprego.
Conheça a audiência:
O seu discurso deve ser adaptado à pessoa com quem vai falar. Pesquise quais as principais necessidades da empresa e qual a sua cultura empresarial.
Ao responder à questão “Fale-me de si” imite o tipo de linguagem e tom de comunicação do recrutador. Haverá uma maior ligação emocional entre si e o entrevistador.
Conheça o seu valor:
Antes de convencer os outros de quem tem valor, tem que se convencer a si mesmo. Defina aquilo que pode oferecer à s empresas, que tipo de problemas pode resolver e quais os benefÃcios que as empresas terão ao contratá-lo.
Para mais facilmente identificar estes elementos responda a estas perguntas:
- Quais são as suas principais competências?
- Que adjectivos utilizaria para se descrever?
- O que está a tentar “vender”?
- Porque está interessado na empresa ou indústria que o entrevistador representa?
Crie o discurso:
Utilize bullets para delinear aquilo que é importante constar no seu discurso de elevador. Para o orientar, utilize as seguintes questões:
- O que tenho para oferecer à empresa?
- Quais as competências que me destacam dos outros candidatos?
- Que problema é resolvido se eu for contratado?
- Como é que posso contribuir para o sucesso da empresa?
- O que é que eu quero que o entrevistador faça como resultado do meu discurso?Â
- Como é que posso quantificar o meu sucesso? (ex: aumento de x% nas vendas, taxa de retenção de talento de x%, consultoria em dezenas de empresas…)
Não inclua no discurso:
-  Informações pessoais
- O seu estado matrimonial ou informação sobre os seus filhos
- Evite falar em polÃtica, religião ou outras questões controversas
Pratique o discurso:
Em casa, faça diversas variações de discurso onde menciona os pontos acima descritos. Lembre-se que o conteúdo é estático, a forma de o dizer não. Encadeie os pensamentos e treine o discurso com um tom formal e um tom informal.
Evite lugares-comuns e palavras especÃficas de indústria (o entrevistador pode não as conhecer plenamente).
Cronometre o tempo – se ultrapassar os 40 segundos tente de novo.
Na entrevista de emprego:
- Não deixe os nervos afectarem a sua postura;
- Sorria;
- Seja humano.
Exemplo de resposta ideal:
“Sou personal trainer há 7 anos. Acredito que a condição fÃsica e saúde devem ser uma das maiores prioridades na vida das pessoas, por isso gosto de ter conversas com os clientes. Por norma, crio empatia com eles, o que faz com que se fidelizem ao ginásio onde dou aulas. No último local onde trabalhei, a taxa de desistências reduziu em 20%. Sei que consigo fazer do vosso ginásio um local de bem-estar e atrair novos membros. Espero que me seja dada essa oportunidade.”
Fonte: Pepperdine University
